独立站定价时,运费是否应该包含在价格内呢?
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一阵见血。 独立站没有同类商家竞争,不用打价格战.进货成本含产品价格 运费、包材费、破损费。.今天把定价要考虑的因素和三个方法拆开讲,帮你有利润又能出单。.
产品与定价:你的商品有什么特点?
先说说看你的产品。
光看表面感觉不够, 咱们列个表对比一下可能更直观:
| 商品类型 | 重量/体积 | 成本 | 适合的定价策略 |
|---|---|---|---|
| 轻小件 | 轻、小 | 低 | 包邮定价 |
| 大件/重货 | 重、大 | 高或中 | 运费另算或按区域计费 |
| 高价值商品 | 不定 | 高 | 根据市场情况灵活调整 |
好了看到这里你可能更懵了到底选哪个?其实啊,根本没有标准答案,它完全取决于你卖的是什么以及你的主要顾客是谁。这就得往深了想想,有啥用呢?。
"包邮"or"不包邮",哪个更香?
摸个底。 方案B你把8元运费“揉”进售价里。商品标价58元,并注明“包邮”。顾客总支付58元。你收入58元,付出成本30+运费8=38元,利润20元,正宗。。方案A商品标价50元, 顾客付款时再加8元运费,总支付58元。 我当场石化。 你收入50元,付出成本30+运费8=38元,利润12元。"包邮"并不意味着你在替顾客付钱,而是意味着你在用一种更聪明的方式“定价”。这笔钱,本质上还是顾客出的,只不过它不再是一个单独的名目,而是被你“消化”进了商品价格里。"包邮"策略剖析与应用场景 如果你的商品是那种低价、 轻小的东西比如手机壳、首饰、小文具,本身成本不高。如果你采用分离定价,商品可能就卖9.9,但运费要8块,顾客一算总价17.9,瞬间觉得不值。这时候,把运费打包进价格,做一个“全场包邮”的卖点,会更有吸引力。如果你的商品是高价值、大件或者比较重的 ,比如家具、大型设备、一批重的书。运费成本可能很高,而且主要原因是顾客所在地不同,运费差异会非常大。这时候强行包邮, 你就必须把可能最高的运费成本都算进价格里导致发给近处顾客时你多赚了运费差价,但价格缺乏竞争力;或者算个平均数,导致发往偏远地区时你自己亏本。所以对于这类商品,通常更建议运费另算,或者在后台设置清晰、合理的运费规则。 "满XX包邮"的妙用与实践技巧 1. 初期测试,简单为主别一开始就搞复杂的运费规则。如果你是做国内、小件商品,直接设置“包邮”可能是最快跑通流程、验证产品的方式。
2. 关注总价竞争力定了包邮价后去比比看。你的“商品价格+你的内部运费”总和,跟竞争对手的“商品价+运费”总和比, 何必呢? 有没有优势?只要你的总价有竞争力,“包邮”就是你的加分项。
| 常见电商平台物流费用对比 | ||
|---|---|---|
| 平台 | 普通快递 | 加急快递 |
| A平台 | 6-12元 | 12-20元 |
| B平台 | 8-15元 | |
如何选择适合自己的定价策略?
- 善用“包邮门槛”策略提升客单价
- 如果你的客单价不高,“满XX包邮”是经典手法。比如满88包邮,会鼓励顾客多买。
- 特殊产品特殊对待
- 大件重货,老实设置按地区重量收费模板吧!诚信永远比套路更重要!
- 信息透明减少纠纷
无论哪种方式,在网站显眼处写清运费政策 。信息透明能减少很多售后麻烦!
一阵见血。 独立站没有同类商家竞争,不用打价格战.进货成本含产品价格 运费、包材费、破损费。.今天把定价要考虑的因素和三个方法拆开讲,帮你有利润又能出单。.
产品与定价:你的商品有什么特点?
先说说看你的产品。
光看表面感觉不够, 咱们列个表对比一下可能更直观:
| 商品类型 | 重量/体积 | 成本 | 适合的定价策略 |
|---|---|---|---|
| 轻小件 | 轻、小 | 低 | 包邮定价 |
| 大件/重货 | 重、大 | 高或中 | 运费另算或按区域计费 |
| 高价值商品 | 不定 | 高 | 根据市场情况灵活调整 |
好了看到这里你可能更懵了到底选哪个?其实啊,根本没有标准答案,它完全取决于你卖的是什么以及你的主要顾客是谁。这就得往深了想想,有啥用呢?。
"包邮"or"不包邮",哪个更香?
摸个底。 方案B你把8元运费“揉”进售价里。商品标价58元,并注明“包邮”。顾客总支付58元。你收入58元,付出成本30+运费8=38元,利润20元,正宗。。方案A商品标价50元, 顾客付款时再加8元运费,总支付58元。 我当场石化。 你收入50元,付出成本30+运费8=38元,利润12元。"包邮"并不意味着你在替顾客付钱,而是意味着你在用一种更聪明的方式“定价”。这笔钱,本质上还是顾客出的,只不过它不再是一个单独的名目,而是被你“消化”进了商品价格里。"包邮"策略剖析与应用场景 如果你的商品是那种低价、 轻小的东西比如手机壳、首饰、小文具,本身成本不高。如果你采用分离定价,商品可能就卖9.9,但运费要8块,顾客一算总价17.9,瞬间觉得不值。这时候,把运费打包进价格,做一个“全场包邮”的卖点,会更有吸引力。如果你的商品是高价值、大件或者比较重的 ,比如家具、大型设备、一批重的书。运费成本可能很高,而且主要原因是顾客所在地不同,运费差异会非常大。这时候强行包邮, 你就必须把可能最高的运费成本都算进价格里导致发给近处顾客时你多赚了运费差价,但价格缺乏竞争力;或者算个平均数,导致发往偏远地区时你自己亏本。所以对于这类商品,通常更建议运费另算,或者在后台设置清晰、合理的运费规则。 "满XX包邮"的妙用与实践技巧 1. 初期测试,简单为主别一开始就搞复杂的运费规则。如果你是做国内、小件商品,直接设置“包邮”可能是最快跑通流程、验证产品的方式。
2. 关注总价竞争力定了包邮价后去比比看。你的“商品价格+你的内部运费”总和,跟竞争对手的“商品价+运费”总和比, 何必呢? 有没有优势?只要你的总价有竞争力,“包邮”就是你的加分项。
| 常见电商平台物流费用对比 | ||
|---|---|---|
| 平台 | 普通快递 | 加急快递 |
| A平台 | 6-12元 | 12-20元 |
| B平台 | 8-15元 | |
如何选择适合自己的定价策略?
- 善用“包邮门槛”策略提升客单价
- 如果你的客单价不高,“满XX包邮”是经典手法。比如满88包邮,会鼓励顾客多买。
- 特殊产品特殊对待
- 大件重货,老实设置按地区重量收费模板吧!诚信永远比套路更重要!
- 信息透明减少纠纷
无论哪种方式,在网站显眼处写清运费政策 。信息透明能减少很多售后麻烦!

